Entreprise
Notre client est une PME industrielle française, filiale d’un groupe européen implanté dans plusieurs pays. Elle conçoit et fabrique des produits techniques destinés au marché du bâtiment, distribués via un réseau de négoces spécialisés sur toute la France. Une entreprise solide, reconnue sur son marché de niche, qui mise aujourd’hui sur l’innovation produit pour accélérer.
Dans ce contexte, elle recrute son (sa) futur(e) Responsable Commercial(e) Bâtiment, rattaché(e) au Directeur Commercial.
Acumen RH, cabinet de recrutement spécialisé dans les secteurs de l’industrie et de l’ingénierie est en charge de cette mission.
Poste
Vous ne partez pas de zéro : un portefeuille de négoces spécialisés vous attend, déjà actif sur tout le territoire français. Votre mission n’est pas de chasser de nouveaux comptes, mais de faire vivre et grandir ces relations existantes. Ici, on cultive plutôt que l’on prospecte à froid : vous devenez l’interlocuteur de confiance de vos clients, celui qui connaît leurs enjeux et qui les accompagne dans la durée.
Deuxième défi, tout aussi stimulant : porter le lancement d’un produit réellement innovant, pensé pour renouveler l’offre standard du marché. Un vrai levier de différenciation pour vos clients négociants, que vous ferez connaître et adopter sur le terrain, par la démonstration et le conseil plutôt que par la pression commerciale.
Vos missions
• Fidéliser et développer un portefeuille de négoces spécialisés (couverture ou généralistes) sur l’ensemble du territoire français. Mais sur l’Ile de France dans un premier temps.
• Gérer votre portefeuille au quotidien : réponses aux demandes de prix, négociation, visites régulières
• Porter le lancement et la commercialisation d’une nouvelle gamme de produits
• Suivre les indicateurs de votre marché et en rendre compte à votre hiérarchie
• Réaliser et consolider la veille de votre marché
Profil
- Formation Bac+5 (école de commerce, master vente/management ou équivalent)
- Minimum 5 ans d’expérience en vente B2B, idéalement dans le secteur du bâtiment, des matériaux techniques ou du négoce
- Vous êtes plus éleveur que chasseur : vous vous épanouissez dans la construction d’une relation client durable, la compréhension fine des enjeux techniques et le conseil, plus que dans la multiplication des prises de contact à froid
- Autonome, vous savez organiser votre activité seul(e) sur un territoire national, avec un reporting hebdomadaire à votre hiérarchie
- Anglais B2 minimum, indispensable pour les échanges avec les équipes du groupe en Europe
Ce que propose l’entreprise
- Rémunération fixe entre 50 et 70 K€ bruts annuels selon expérience
- Bonus annuel pouvant atteindre 20% du brut, sur objectifs entreprise et individuels
- Véhicule de fonction électrique
- Mutuelle et prévoyance prises en charge à 100%
- Tickets restaurant et chèques vacances
- Un poste organisé à 80% en télétravail, avec une semaine de présence par mois au siège
- Un rôle moteur dans le lancement d’un produit qui bouscule les codes de son marché
- L’appartenance à un groupe industriel européen solide, avec des perspectives d’évolution
