Entreprise
Groupe industriel familial international | CDI, statut cadre | Home office (Toulouse, Bordeaux ou équivalent)
Vous avez une expérience solide en vente technique B2B et l’envie de développer un territoire à fort potentiel ? Vous aimez porter des solutions techniques exigeantes auprès d’interlocuteurs ingénieurs ? Ce poste est fait pour vous.
Notre client, groupe industriel familial international, recherche son futur Technico-commercial pour la région Sud-Ouest, dans le cadre d’un remplacement avec période de transition organisée aux côtés du titulaire actuel.
À propos de notre client
Ce groupe familial, indépendant et financièrement solide, est un leader technologique reconnu dans son domaine, avec plusieurs milliers de collaborateurs et plusieurs centaines de millions d’euros de chiffre d’affaires à l’échelle internationale. Ses solutions techniques de haute précision équipent les constructeurs de machines et les acteurs de l’industrie high-tech les plus exigeants, de l’aéronautique au nucléaire.
En France, une équipe à taille humaine d’une quinzaine de personnes porte le développement commercial du groupe, avec le soutien d’ingénieurs d’application et de business developers dédiés.
Cette recherche est confiée en exclusivité au cabinet ACUMEN RH, spécialisé dans les secteurs de l’industrie et de l’ingénierie. Le nom du client vous sera communiqué lors du premier échange
Poste
Votre mission
Vous prenez en charge le développement commercial de la région Sud-Ouest, avec un double objectif : faire grandir un portefeuille de clients existant, et conquérir de nouveaux comptes sur un marché élargi.
- Développer activement de nouveaux clients auprès des constructeurs de machines et OEM de la région
- Gérer et fidéliser un portefeuille de clients existants, de la PME industrielle au grand groupe
- Promouvoir l’ensemble de la gamme de solutions techniques du groupe, au-delà de la seule offre historique
- Configurer les solutions adaptées à chaque application, en vous appuyant sur des outils de simulation et sur le support des équipes internes (avant-vente, ingénierie, back-office)
- Intervenir sur des secteurs variés : aéronautique, machines industrielles, pharmacie, agroalimentaire, logistique, robotique, nucléaire
- Selon votre appétence, vous pourrez évoluer vers un rôle de référent national sur une gamme, une application ou un secteur, au sein d’une organisation commerciale en pleine structuration
Profil
Votre profil
- Formation supérieure Bac+3 minimum en électrotechnique, électronique ou équivalent
- Au moins 10 ans d’expérience en vente technique B2B, idéalement dans l’automatisation industrielle ou des domaines techniques proches
- Une vraie appétence pour les solutions techniques associant mécanique et électronique (mécatronique), au-delà de la seule mécanique
- Autonomie, esprit entrepreneurial et sens des résultats, à l’aise dans un mode de travail en home office
- Excellentes capacités de communication et de négociation, crédibilité technique face à des interlocuteurs ingénieurs
- Français courant, anglais professionnel pour les échanges avec le groupe (l’allemand est un atout)
- Disponibilité pour des déplacements réguliers en France (2 à 3 jours par semaine) et ponctuellement à l’international
Ce que notre client vous propose
- CDI, statut cadre, rémunération composée d’un fixe entre 50 et 65 k€ selon expérience et d’un bonus annuel sur objectifs, pouvant atteindre environ 2 mois de salaire (soit de 58 à 75 kE en package)
- Temps de travail organisé sur 39 heures hebdomadaires, avec un régime de défiscalisation favorable sur les heures au-delà de 35 heures
- 25 jours de congés payés, plus 2 jours supplémentaires
- Véhicule de fonction, outils de travail fournis, mutuelle santé et prévoyance avantageuses
- Une large autonomie sur un poste stratégique, au sein d’un groupe familial solide, indépendant et rentable
- Un parcours d’intégration avec formations produits, et des perspectives d’évolution vers une responsabilité nationale ou une mobilité au sein du groupe à l’international
Le process
Un premier échange téléphonique avec ACUMEN RH permet de faire connaissance et de clarifier vos attentes, y compris sur les conditions du poste. Les candidats retenus rencontrent ensuite notre client en deux étapes au maximum : un ou deux entretiens en visioconférence, puis un entretien final en présentiel.
