Responsable des Ventes Export (H/F)
Entreprise
Filiale d’un grand groupe français (2 Mds de CA), spécialisée dans la conception d’inducteurs de chauffe à haute performance destinés majoritairement à l’industrie métallurgique, cette société a une dimension internationale et réalise la grande majorité de son chiffre d’affaires à l’export.
Dans un contexte d’innovation (nombreux brevets déposés), et de croissance, elle recherche aujourd’hui son futur Responsables des Ventes Export (H/F).
ACUMEN RH, en charge de ce dossier, est un cabinet de recrutement spécialisé dans les domaines industriels et techniques.
Poste
Directement rattaché au Directeur Commercial, et au sein d’une équipe d’une dizaine de personnes, vous êtes en charge du développement des ventes d’équipements de chauffe par induction à l’export.
Vos principaux axes de travail :
- Promouvoir les produits, identifier les acteurs à cibler, mener les actions de prospection (y compris participation aux salons), gérer les RFQ
- Piloter les offres avec le soutien des équipes avant-projet et des équipes opérationnelles
- Négocier les aspects techniques avec le soutien des équipes avant-projet et des équipes opérationnelles
- Négocier les aspects contractuels avec le soutien de la Direction commercial et des services juridiques
- Analyser l’évolution des besoins – Quantifier le potentiel – proposer une stratégie de développement des marchés export
- Assurer une veille concurrentielle
- Analyser les besoins en partenariats
- Faire vivre ses opportunités dans la CRM
tout en respectant la politique HSE du groupe (procédures, gestion des écarts, …).
Profil
H/F de formation initiale Ingénieur en Génie Electrique, Thermique ou Mécanique, idéalement complétée par une spécialisation commerciale. Vous êtes un technique avec la fibre commerciale.
Vous avez démontré une expérience professionnelle réussie de 10 ans minimum en Avant- Projet, Gestion de Projet ou Vente d’équipements sur mesure pour la sidérurgie ou l’industrie lourde, dont minimum 3 ans à l’international.
Techniquement, vous maîtrisez :
- les procédés de la sidérurgie
- les outils informatiques
- les négociations techniques, commerciales & contractuelles
Langues :
- Anglais impératif
- Allemand souhaité
Curieux, à l’écoute, doté une forte capacité à communiquer, vous êtes rigoureux, vous allez de l’avant et vous êtes autonome tout en appréciant le travail d’équipe.
Le poste peut être basé en France/Europe en home-office après une période d’intégration et de formation au sein de l’entreprise dans l’Est de la France.
