Senior Sales (H/F)

Entreprise

Inetum est une société proposant des solutions digitales, et un groupe international qui aide les entreprises et institutions à tirer le meilleur du digital flow. Dans un contexte de mouvement permanent, où les besoins et les usages se réinventent sans cesse, le groupe Inetum s’engage auprès de tous les acteurs pour innover, s’adapter continuellement et garder une longueur d’avance. Avec son profil de multi-spécialiste, Inetum met au service de ses clients une combinaison unique de proximité, d’organisation sectorielle et de solutions de qualité industrielle. Présent dans plus de 26 pays, le Groupe compte près de 27 000 collaborateurs et a réalisé en 2020 un chiffre d’affaires de près de 2 milliards d’euros.

Dans le cadre de son développement, Inetum recrute un Commercial (H/F) basé à Boulogne-Billancourt pour renforcer son équipe commerciale sur sa division Business Document (éditique et archivage numérique) intervenant majoritairement sur les secteurs Banque/Finance/Assurances.

Poste

Epaulé(e) par les équipes Marketing et Lead Generation, puis briefé par l’équipe Avant-Vente, vous représenterez Inetum chez le client afin d’y promouvoir l’ensemble de l’offre éditique et archivage.

Au sein de l’équipe, vous aurez pour principales activités :

– Développer et gérer le portefeuille clients et prospects

– Analyser et comprendre les besoins des clients

– Promouvoir l’ensemble de l’offre de services ou de produits de l’entreprise sur votre périmètre

– Expliquer la valeur ajoutée des services offerts

– Proposer des programmes de migration

– Négocier avec les décideurs, DSI ou directions métiers.

– Conclure les contrats

– Mettre à jour et développer la base de données clients

– Rendre compte de votre activité commerciale, notamment au travers du CRM

– Travailler en étroite collaboration avec les équipes Avant-Vente et Delivery

Profil

Vous justifiez de 5 à 10 ans d’expérience idéalement dans le domaine des éditeurs de logiciel, GED, éditique ou dématérialisation mais vous pouvez potentiellement venir d’autres secteurs (Formation assurée).

Vous aimez les défis et avez le goût du challenge.

Dynamique et investi(e), force de persuasion et de proposition, vous êtes organisé et possédez des qualités rédactionnelles et relationnelles.

Vous êtes un réel chef d’orchestre.

Votre perspicacité et votre capacité à convaincre sont vos meilleurs atouts pour réussir à ce poste.

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